Esto va a ser una serie de posts con ejemplos de lo que el Copywrting puede hacer por la bodega o empresa del sector del vino. Analizando diferentes casos y comparando el antes y el después.

La ficha de producto no puede ser una retahíla de características que tiene un vino, con notas de catas infumables, tecnicismos aburridos, y exceso de adjetivos que suenan a más de lo mismo y que en nada se diferencia una de otra.

Vamos con el antes. Es una ficha real de un vino de una bodega relativamente conocida de la DOQ Rioja.

¿Hablarías, de esta manera, de tu vino bandera si tuvieras al cliente delante? En serio, ¿crees que le interesa tu selección de robles o la geología? ¿Crees que le hace mucha gracia no entender de qué le hablas en tu nota de cata?

Ahora veamos qué podría hacer el copywriting por ti en una ficha de producto de un e-commerce o de tu tienda propia, para persuadir al potencial cliente que le han hablado de tu vino y llega a tu web sin saber nada.

Con el copywriting no hablamos de ti y de lo maravilloso que es tu vino, hablamos del cliente, de sus inquietudes, sus miedos y sobretodo sus deseos. Menos tecnicismos y más empatía.

¿Ves el cambio?¿Que hemos conseguido? Que bajes de tu pedestal, le vendas este maravilloso vino y encima lo educas un poco, dando un plus. Te aseguro que vas a ganar un cliente fiel, volverá a comprarte más, por que le das confianza, y parece que entiendes perfectamente lo que él está buscando. Y, por supuesto, además, el vino está impresionante. Aprovecha también para hacer up selling o cross selling con otros vinos de tu porfolio.

Otra opción sería hacerla más sencilla pero con un poco más de poesía.

Evidentemente es un ejemplo muy generalista, el copywriter se tiene que adaptar a la voz y al tono de tu marca. Es primordial conocer el tipo de cliente al que te diriges. Y además tener en cuenta del nivel de compromiso de la compra, no es lo mismo un vino de 6 €, que uno de 20€ o uno de 195€.